Für Unternehmen

Sie stellen medizinische Produkte her und/oder vertreiben medizinische Dienstleistungen?

Vergessen Sie nicht den aufgeklärten Patienten.

Kaufentscheidungen werden heute im Gesundheitswesen nicht alleine durch die Beratung von Arzt oder Apotheker gefällt. Der heutige Patient informiert sich zum Thema Gesundheit. Er hat ein großes Interesse an Gesundheit.

Diese Entwicklung basiert zum einem darauf, dass wir heute viel älter werden und dadurch auch „länger“ in und mit unserem Körper leben müssen und wollen. Zum anderen ist Gesundheit zum Thema geworden. Die Medien berichten darüber, Menschen aller Altersklassen reden darüber. Der heutige Patient geht mit einem Arzt heute anders um als noch vor 10 Jahren. Der Patient informiert sich oftmals schon vorab und stellt auch schon mal den Arzt und seine Diagnostik in Frage. Ärzte werden gewechselt, wenn der nächste Arzt oder Spezialist besser erscheint. Überweiserstrukturen werden durch den aufgeklärten Patienten aufgeweicht.

Der aufgeklärte Patient - Ihre neue Zielgruppe

Bisher haben sich viele Unternehmen in Ihrer Kommunikation auf die Zielgruppe Arzt beschränkt. Die neue Zielgruppe Patienten muss aber auch versorgt werden. Denn so können Sie als Unternehmen einen Push- und Pull Effekt für den Absatz ihrer Produkte nutzen.

Der Push- und Pull-Effekt

Die Entscheidung, welche Produkte und Leistungen der Arzt bei Ihnen nachfragt, wird dann nicht mehr alleine von ihm getroffen, sondern durch die Patientenmeinung beeinflußt. Ähnlich wie die großen Markenartikler in der Lebensmittelindustrie die Nachfrage ihrer Produkte nicht alleine durch die Betreuung der Handelsketten erzielen. Die Markenartikler stecken sehr viel Geld in die Meinungsbeeinflussung der potentiellen Kunden der Handelsketten. Machen Sie es genau so.

Kontaktiern Sie uns. Nutzen Sie unser Know-How für crossmediale Information von Patienten und interessante PR Konzepte.

Wir bieten Ihnen auch Rechtssicherheit in unseren Kommunikationskonzepten.